Von Lead-Generierung hört man vor allem in der Vertriebs- und Marketingwelt. Sie ist nichts Neues und existiert in der Geschäftswelt schon seit jeher. Im Laufe der Jahre hat sich der Prozess der Lead-Generierung in Unternehmen drastisch weiterentwickelt, angetrieben durch Innovationen.
Lassen Sie uns zunächst die Bedeutung von Lead Generation definieren. Laut HubSpot, Lead-Generierung ist der Prozess der Anwerbung und Umwandlung von Fremden und Interessenten in jemanden, der Interesse an den Produkten oder Dienstleistungen Ihres Unternehmens bekundet hat.
Das Hauptziel besteht darin, einen potenziellen Kunden zu gewinnen, bei ihm großes Interesse daran zu wecken, mehr über Produkte/Tools/Services zu erfahren (Lead) und den Kunden dann zu pflegen, bis er sich zum Kauf Ihrer Produkte/Services entschließt.
Was ist ein Lead?
Eine einzelne Person oder Organisation, die Interesse an den Produkten oder Dienstleistungen eines Unternehmens zeigt.
Laut Marketo ein qualifizierter Interessent, der beginnt, Kaufverhalten zu zeigen.
Interessierte Kunden geben wertvolle Informationen an Vertriebsmitarbeiter weiter. Beispiele für Informationen sind vollständiger Name, Produkt von Interesse, Festnetz-/Mobiltelefonnummer, E-Mail-Adresse und Arbeitszeiten.
Was ist Web Scraping zur Lead-Generierung?
Beim Web Scraping für Leads werden Kontaktinformationen von einer oder mehreren Websites automatisch erfasst. Diese Strategie gilt als eine der effizientesten und kostengünstigsten Möglichkeiten, hochwertige Verkaufsleads zu crawlen. Viele Unternehmen verwenden Tools zur Lead-Generierung, um Websites zu durchsuchen und wertvolle Daten über potenzielle Leads, einschließlich ihrer Kontaktdaten, zu sammeln. Die gesammelten Informationen können dann verwendet werden, um gezielte Listen für verschiedene Zwecke zu erstellen, z. B. Kaltakquise, ABM-Kampagnen und andere Strategien zur Kundengewinnung.
Unternehmen nutzen häufig eine Schabewerkzeug, Data-Mining-Service oder ein Web-Crawler-Lead-Generation-Tool, mit dem sie mühelos bestimmte Datenpunkte extrahieren können (wie E-Mail-Adressen, Telefonnummern, usw.) von relevanten Websites. Die gesammelten Informationen werden anschließend automatisch organisiert, um eine reibungslose Integration in ihr CRM zu gewährleisten. Diese Daten können dann für verschiedene Zwecke verwendet werden, von der Erstellung von Kaltakquiselisten bis hin zur Durchführung gezielter Zielgruppenforschung für Werbekampagnen.
Die erfassten Daten können je nach Geschäftszielen variieren, es gibt jedoch mehrere gemeinsame Datenpunkte, die fast alle Unternehmen zu erfassen versuchen:
- E-mailadressen
- Telefonnummern
- Straßenadressen
- Firmennamen
- Berufsbezeichnungen
Insgesamt Bahnkratzen ist eine der schnellsten und kostengünstigsten Methoden, um eine große Menge an Kontaktdaten von Leads zu erhalten. Bei sinnvoller Verwendung kann es die Effizienz Ihres Verkaufsprozesses erheblich steigern. Anstatt mühsam nach Wegen zu suchen, um Entscheidungsträger zu erreichen, können Vertriebsmitarbeiter einfach anrufen. Dank der automatisierten Datenerfassung können sich Ihre Teammitglieder stattdessen auf die Kontaktaufnahme konzentrieren.
Arten von Leads
Qualifizierte Leads vermarkten (MQL): Ein Fremder, der die Website des Unternehmens besucht, und die Engagement-Levels deuten darauf hin, dass er wahrscheinlich Kunde wird. Dies lässt sich anhand des Verhaltens oder des Engagement-Levels, wie z. B. Website-Besuche und Kommunikation des Kunden, verfolgen.
Vertriebsqualifizierte Leads (SQL): MQL sollte nicht mit Sales Qualified Leads verwechselt werden. SQL ist die nächste Stufe. Sales Qualified Leads sind potenzielle Kunden, in deren Recherche und Untersuchung Unternehmen Zeit investiert haben, und das bedeutet, dass dieser Lead ein potenzieller Kunde ist. Der MQL ist noch nicht kaufbereit, SQL befindet sich jedoch in der Kaufphase.
Marketing und Vertrieb verfolgen immer ein gemeinsames Ziel und helfen Unternehmen beim Wachstum. Beide Welten sind aufeinander abgestimmt, um eine perfekte und erfolgreiche Strategie für den Fortschritt eines Unternehmens zu entwickeln. Die Abstimmung von Vertrieb und Marketing hilft dem Unternehmen, seine Kunden zu verstehen, Feedback zu erhalten, besseren Support zu bieten und Kundenfeedback umzusetzen und – am wichtigsten – eine bessere Zusammenarbeit zwischen Vertrieb und Marketing zu erreichen.
Der Vertrieb dient dem Unternehmenswachstum, so wie Kaffee Ihnen Energie verleiht. In der Geschäftswelt ist der Vertrieb die Abteilung, die Umsatz generiert. Verkaufskontakte sind für das Unternehmen von entscheidender Bedeutung und benötigen gute Quellen, um den Erfolg Ihres Vertriebsteams sicherzustellen.
Quellen zur Leadgenerierung
Hier sind einige Quellen, die die erfolgreiche Leadgenerierung Ihres Unternehmens sicherstellen:
Empfehlungen (Kunde/Mitarbeiter/Partner): Die beste Quelle für hochwertige Verkaufskontakte. Es bedeutet, dass die Kunden Ihnen als Verkäufer oder Unternehmen vertrauen und Sie wertschätzen. Meistens schlagen sie eine bestimmte LinkedIn-Verbindung vor oder vereinbaren einen Anruf mit einem Netzwerk zur Vorstellung. Außerdem ist Mundpropaganda-Marketing der beste Weg, um mehr Kunden zu gewinnen.
Nehmen Sie erneut Kontakt mit ehemaligen Kunden auf: Nehmen Sie Kontakt zu ehemaligen Kunden und inaktiven Konten auf und beleben Sie die Beziehung neu.
Weblogs: Informieren Sie Kunden über Ihre Produkte und Dienstleistungen. Erhalten Sie E-Mails von interessierten Leads, indem Sie sich für Ihr Unternehmen anmelden.
Social-Media- und professionelle Networking-Sites: Social Prospecting bedeutet, potenzielle Kunden zu finden. Beispiele für diese Site sind Facebook, LinkedIn, Twitter, Instagram und mehr.
B2B-Verzeichnisse: Eine der beliebtesten Online-Quellen für Geschäftsaussichten sind B2B-Verzeichnisse. Sie helfen Ihnen dabei, Ihre Zielkunden schnell zu suchen und zu finden.
Google-Ressourcen: Eine einfache Google-Suche mithilfe von Schlüsselwörtern kann Firmennamen, Standorte und viele weitere Informationen liefern.
Foren: Durch die Teilnahme an Foren können Sie Kunden auf Ihre Produkte/Dienstleistungen aufmerksam machen. Potenzielle Kunden können interagieren und Wissen über die besten Lösungen austauschen.
So sammeln Sie hochwertige Verkaufsleads
Es gibt viele Möglichkeiten, hochwertige Verkaufskontakte zu finden, aber die Suche nach einem einzigartigen Interessenten, der sich als qualifiziert herausstellt, ist eine andere Sache. Herauszufinden, wie man hochwertige Leads sammelt, ist vielleicht die größte Herausforderung und der größte Gewinn, den ein B2B-Unternehmen erzielen kann. Unternehmen würden wahrscheinlich als schlechte, minderwertige und hochwertige Leads angesehen, und die meisten Vertriebsmitarbeiter würden wahrscheinlich hervorragende Leads produzieren. Gute Leads haben eine höhere Wahrscheinlichkeit, gute Ergebnisse zu erzielen. Hier sind einige Tipps zum Crawlen hochwertiger Verkaufskontakte:
Tolle Daten: Zu wenige Daten beeinträchtigen die Leistungsentwicklung Ihres Vertriebsteams. Das erste Anzeichen für einen qualitativ hochwertigen Lead sind hervorragende Daten. Kenntnisse über die Geschäftssituation, die Organisationsstruktur und Ereignisse des Leads. Die Kenntnis der Kundeninformationen, z. B. die bestätigte und validierte Telefonnummer, E-Mail-Adresse, den Titel und die Schreibweise des Namens des Interessenten, ist ein guter Ausgangspunkt, um potenzielle Kunden zu erreichen.
Vorqualifiziert: Potenzieller Lead, der eine Analyse durchführt und versteht, welche Produkte oder Dienstleistungen die allgemeinen Kaufkriterien erfüllen.
Nutzung von Social Media/Sites für professionelle Netzwerke zum Knüpfen von Kontakten und Engagement zum Vorteil des Unternehmens:
Soziale Medien sind ein leistungsstarker Kanal, um bestehende Kunden anzusprechen und mit ihnen in Kontakt zu treten. Sie bieten kleinen Unternehmen zahlreiche Möglichkeiten, mit potenziellen Kunden ins Gespräch zu kommen und neue Leads zu generieren. Das Erstellen einer Facebook-Seite, eines Twitter-Profils, einer LinkedIn-Unternehmensseite, eines Pinterest-Kontos oder einer YouTube-Seite ist kostenlos, um das Publikum anzuziehen und zu engagieren und es dann durch den Prozess zu filtern, damit es zu Leads wird.
Vorteile des Web Crawlings für die Lead-Generierung
Sehen wir uns nun die spezifischen Möglichkeiten an, wie Data Mining für Leads Ihre Strategie zur Lead-Generierung optimieren, die Effizienz Ihrer Vertriebspipeline steigern und letztendlich zu mehr Umsatz beitragen kann.
Verbessern Sie Ihre Vertriebs- und Marketingbemühungen
Mit Web Scraping zur Lead-Generierung müssen Sie keine Zeit mehr damit verschwenden, Webseiten manuell zu durchsuchen und Kontaktdaten von Entscheidungsträgern oder Unternehmensinformationen zu kopieren und einzufügen. Dadurch können Ihre Teams mehr Zeit für die Umsetzung ihrer Strategien für Kaltakquise und kundenbasiertes Marketing aufwenden und sich auf den Verkauf konzentrieren.
Darüber hinaus stellt Data Mining für Leads sicher, dass Sie genaue und aktuelle Informationen über neue Leads haben. Dadurch erhöht sich die Wahrscheinlichkeit, dass Ihre ausgehenden Anrufe und E-Mails ihre beabsichtigten Empfänger erreichen. Dadurch entfällt der unnötige Aufwand für die Erstellung personalisierter E-Mails, die am Ende zurückgewiesen oder an Personen gesendet werden, die schon vor Jahren in den Ruhestand gegangen sind.
Darüber hinaus müssen Vertriebsmitarbeiter mit Mobiltelefonnummern und Durchwahlen nicht mehr unnötig viel Zeit damit verbringen, über Gatekeeper Zugang zu Entscheidungsträgern zu erhalten, sondern können diese direkt erreichen. Dies sind nur einige Beispiele dafür, wie Web-Crawling zur Lead-Generierung die Effizienz Ihrer Marketing-, Produktions- und Vertriebsprozesse steigert.
Kennen Sie Ihre Zielgruppe
Für effektives Marketing ist es äußerst wichtig, Ihre Zielgruppe besser zu verstehen. Eine Möglichkeit, dies zu erreichen, ist Data Mining für Leads, bei dem große Mengen an Daten über Ihre Zielunternehmen und/oder Kontakte gesammelt werden. Diese Daten können dann analysiert werden, um wertvolle Informationen über Ihren Zielmarkt und die aktuellen Branchentrends zu erhalten, die Ihre potenziellen Kunden erleben. Mithilfe dieser Informationen können Sie einen datengesteuerten Ansatz zur Lead-Generierung verfolgen.
Betrachten wir beispielsweise ein Technologieunternehmen, das Daten zur Technologienutzung zahlreicher relevanter Unternehmen gesammelt hat. Nach der Analyse dieser strukturierten Daten stellt das Unternehmen möglicherweise fest, dass ein erheblicher Prozentsatz seiner Zielgruppe eine bestimmte Konkurrenzsoftware verwendet. Mit diesen Informationen besteht seine neue Marketingpriorität darin, ein Alleinstellungsmerkmal (USP) zu entwickeln, das seine Lösung als überlegene Alternative zu diesem Konkurrenzprodukt positioniert. Sobald das USP erstellt ist, kann es in seine Drip-E-Mail-Kampagnen, Google-Anzeigen und andere automatisierte Outreach-Methoden integriert werden.
Verleihen Sie Ihrer Öffentlichkeitsarbeit eine persönliche Note
Web Scraping zur Lead-Generierung liefert E-Mail-Adressen und andere Kontaktinformationen. Außerdem werden wertvolle firmenografische Details wie Unternehmensgröße, Jahresumsatz oder aktuelle Nachrichten zum Unternehmen gesammelt. Diese Informationen können Ihrem Team bei der Personalisierung seiner Kaltakquise-Bemühungen und seiner Verkaufsvorschläge.
Wenn sie beispielsweise wissen, dass ein Zielunternehmen kürzlich durch die Eröffnung eines neuen Büros expandiert ist, können sie ihre Kaltakquise-E-Mail so gestalten, dass sie ihre Lösung als Heilmittel für die Wachstumsschmerzen des Unternehmens positionieren. Im Wesentlichen rationalisiert das Web Scraping nach Leads die Lead-Recherche und stattet Verkäufer mit den notwendigen Informationen aus, um hochrelevante und personalisierte E-Mails, überzeugende Kaltakquise-Einführungen und effektive ABM-Kampagnen zu erstellen.
Bilden Sie ein zufriedenes Verkaufsteam
Es lässt sich nicht leugnen, dass die Durchführung von Unternehmens- und Lead-Recherchen einer der anspruchsvollsten Aspekte der Arbeit im Vertrieb sein kann. Dies gilt insbesondere dann, wenn Vertriebsmitarbeiter wissen, dass sie diese Zeit nutzen könnten, um potenzielle Käufer telefonisch anzusprechen und ihre Fähigkeiten unter Beweis zu stellen.
Es ist logisch anzunehmen, dass ein Vertriebsteam durch die Automatisierung des Rechercheprozesses mit einem Webcrawler-Tool zur Lead-Generierung eine Steigerung der allgemeinen Zufriedenheit erfahren würde. Dies wiederum ermöglicht es ihnen, mehr Zeit für die Erfüllung von Aufgaben aufzuwenden. Diese Automatisierung trägt nicht nur zur Bindung von Talenten bei, sondern führt auch zu einer höheren Produktivität. Untersuchungen zeigen, dass die Leistung am Arbeitsplatz deutlich steigt, wenn die Mitarbeiter zufriedener sind.
Web-Crawling-Tool zum Sammeln von Daten
Unternehmen müssen ständig wachsen und Erfolg haben, um zu expandieren. Der Vertrieb ist das Rückgrat jedes Unternehmens. Jeder Verkauf beginnt mit einem Lead. Unternehmen müssen ihren Lead-Pool ständig aktualisieren, um einen idealen Kunden zu finden. Einen Lead zu finden ist nicht einfach.
Das wichtigste Bedürfnis bei der Lead-Generierung ist das Sammeln von Informationen. Informationen werden benötigt, um hochwertige Verkaufsleads zu finden. Korrekte und aktuelle Informationen über potenzielle Leads. Je mehr Informationen Sie haben, desto mehr qualitativ hochwertige Leads werden Sie erhalten. Lead-Generierung wird von Unternehmen auf der ganzen Welt immer wieder eingesetzt, um den steigenden Geschäftsanforderungen gerecht zu werden.
Der Wettbewerbsdruck ist für die meisten Unternehmen gestiegen, und um erfolgreich zu sein, ist es eine wichtige geschäftliche Notwendigkeit, Informationen über die Wünsche und den Charakter der Kunden sowie die Generierung von Leads zu erhalten. Die meisten Unternehmen verwenden heutzutage Web Crawling. Web Crawling ist der Prozess des Abrufens und Extrahierens von Daten von einer beliebigen Webseite. Dies ist eine vorteilhafte Methode, um Daten von jeder Website zu sammeln und an einem Ort zu speichern, der leicht verwendet/analysiert werden kann. Dadurch Web-Crawlen kann eine großartige Möglichkeit sein, Daten aus dem Internet zu extrahieren. Die Informationen können bei der Lead-Generierung nützlich sein.
Mit Crawlbase Websites crawlen, um Leads zu generieren
Social-Media-Plattformen oder professionelle Networking-Sites sind für Unternehmen von Vorteil, um stetig Leads zu erhalten, die sie pflegen und mit anderen Unternehmen konkurrieren können. Crawling ist sehr einfach zu verwenden. Durchsuchen Sie einfach die Plattformen oder sozialen Medien, auf denen potenzielle Kunden oder potenzielle Käufer zu finden sind, und holen Sie sich die benötigten Informationen wie Telefonnummern, E-Mails, Titel, Namen, Firmensitz und mehr. Durch Web-Crawling können Sie innerhalb von Minuten Tausende von Leads sammeln.
Crawlbase bietet Crawling- und Scraping-Tools für den Zugriff auf Internetdaten an. Daten sind uns wichtig; wir alle lieben die Freiheit, die das Internet uns bietet, jederzeit auf alles zugreifen zu können, und genau das möchten wir mit der Welt teilen und zur Verfügung stellen. Das Internet sollte offen und für jeden zugänglich sein. Die Kunden vertrauten uns aufgrund der Qualität unseres Services, unseres Supports und unserer Etablierung als Unternehmen.
Crawlbase ist die Antwort auf Ihre Crawling- und Scraping-Anforderungen.
